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线下到生鲜店自提

发布时间:2018-09-11 14:37

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  靠社区生鲜店客户转化的同时,他也通过邀请用户体验等地推体例获客。与天猫等平台的网购生鲜商家比拟,百米冻鲜降低了配送成本,现平均每单为4~5元,自营产物毛利率30%~35%。将来胡宪明将摸索入驻商户买卖抽成、告白费等盈利体例。

  李春法的建议让他感觉此事可行,两人随即动手做了研究。阐发了时下几种模式的痛点:网上商城冷链配送、获客等成本高;大型商超生鲜品类少且损耗高;社区农贸市场产质量量良莠不齐,价钱欠亨明。

  以社区周边百米内的生鲜店入手,共享其冷冻设备,设置用户自提点,只用了一个月时间。注册公司后,他与李各司其职,别离担任系统研发和供应商洽商。

  团队会与各原产地的冻鲜品供应商签定合同,并将产物储存至300吨容量的自营冷冻仓库。选择社区布点。他起首拔取了历下区绿城百合花圃、中海紫御东郡两个小区,共6家生鲜店。

  到2016年12月底,百米冻鲜已笼盖济南历下、历城、高新30多个小区的100家社区生鲜店,具有会员1.5万人,日订单量30多个,月流水4万元,用户复购率大于3。

  2016年7月,“百米冻鲜”用户可在线上单采办产物,线下到生鲜店自提。他拔取口碑较好原产地产物,如内蒙古的羊。

  次要面向28-40岁对证量有要求的中产阶级,冷柜产品产物既包罗海参、鲍鱼等珍品,也笼盖牛羊肉、鸡肉、鱼肉等,客单价约50元。“我们供给的产物与大型商超质量不异,但价钱会低15%~30%。”

  2016年3月,胡宪明来到济南一肉类批发市场“取经”。他的上一个创业项目面对转型,想跟对方切磋互联网行业可测验考试的标的目的。李俄然来了一句:“此刻生鲜类品类太少,冷链配送费这么高,是不是我们能够把社区冷柜操纵起来?”

  两个月以来,百米冻鲜月流水只要7000元。他发觉了此中的问题:冻鲜属低频消费,不如生果销量大,团购不太合适;同品类拼团下单,难度更大。随即调整买卖模式。颠末两个较大版本的迭代,百米冻鲜改变为通俗网购体例,“无需再拼团下单,只需插手购物车,在线付款即可”。用户线上下单后,由工作人员打包配送至附近生鲜店,供用户自提。用户上午下单,下战书可取,客单价约50元。

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